Finanse Ścieżka zawodowa

Kierownik ds. zarządzania przychodami — FMCG

Oceniaj wpływ ceny, struktury asortymentu i promocji na przychody oraz porządkuj decyzje handlowe według wspólnych założeń.

Rozpocznij kurs Zobacz program · 6 lekcji

Praca w trzech krokach

Ustal podstawę
Porównaj dźwignie
Uzgodnij decyzję

Na czym polega praca?

Ustal podstawę: Rozpoznaj produkty, kanały i definicje wyniku.
Porównaj dźwignie: Zestaw cenę, format, promocję i warunki handlowe.
Uzgodnij decyzję: Pokaż wpływ, ograniczenia i potrzebny dowód.

Z jakich narzędzi korzystasz?

Przykładowe programy, dokumenty i wyposażenie. Konkretny zestaw zależy od miejsca pracy.

Zestawienie cen, opakowań i kanałów: Porównaj ten sam produkt w różnych formatach i miejscach sprzedaży.
Raport promocji: Oddziel zmianę liczby zakupów od kosztu promocji i warunków handlowych.

Jakich umiejętności potrzebujesz?

Umiejętności twarde

Struktura cen i opakowań
Ocena promocji
Przychody po warunkach handlowych

Na początek: Rozpisz role przy przeglądzie promocji.

Umiejętności miękkie

Przećwicz, jak powiedzieć to w pracy:

„Oddzielmy zmianę ceny od zmiany miksu.”
„Potrzebujemy tej samej podstawy przychodu dla obu okresów.”

Program kursu

Zacznij od pierwszej lekcji lub wybierz temat. W każdym rozdziale znajdziesz przykład, schemat i ćwiczenie.

Podstawy

Praca krok po kroku

Trudniejsze sytuacje

Kompendium zawodu

Pojęcia w pracy

RGM: Zarządzanie wzrostem przychodów przez skoordynowane decyzje o cenach, ofertach i warunkach handlowych.
Architektura cen i opakowań: Powiązanie formatów produktu, potrzeb kupujących i pozycji cenowych.
Miks sprzedaży: Struktura sprzedaży według produktów, opakowań lub kanałów.
Przychód netto ze sprzedaży: Przychód po uwzględnieniu właściwych korekt według uzgodnionej definicji.
Nakład promocyjny: Środki lub warunki handlowe przeznaczone na wsparcie określonego działania.

Zwroty w typowych sytuacjach

„Oddzielmy zmianę ceny od zmiany miksu.”: Wskazuje różne źródła wyniku.
„Potrzebujemy tej samej podstawy przychodu dla obu okresów.”: Chroni porównywalność.
„Sprawdzę promocję razem z warunkami i dostępnością.”: Zapobiega ocenie na podstawie samego wolumenu.

Warto wiedzieć przed pierwszym dniem

Zespół przy stole omawia dokumenty i zadania — Ilustracja branży · Zdjęcie fauxels / Pexels

Mowa ciała w pracy

Wskazuj konkretną pozycję dokumentu w widoku dostępnym dla uprawnionego rozmówcy. Zrób pauzę przed przejściem do kolejnego ustalenia.

Źródła do nauki Accenture — obszary pracy w Revenue Growth Management

Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną

Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.

Jak różnisz się od Revenue Managera hotelu?

Pracuję z cenami, formatami opakowań, promocjami i warunkami handlowymi produktów FMCG. Hotelowa rola prowadzi m.in. dostępność i stawki pokoi.

Dlaczego wzrost sprzedaży nie przesądza o wyniku promocji?

Zmieniać się mogą ceny, warunki handlowe, miks i dostępność. Najpierw ustalam porównywalną podstawę.

Zadanie rekrutacyjne

Promocja napoju przynosi więcej sprzedanych sztuk. Zmienia się też udział opakowań i zakres rozliczeń z partnerem. Przygotuj jakościową analizę źródeł wyniku oraz pytania przed decyzją o powtórzeniu.

Plan pracy nad zadaniem

Ustal podstawę
Porównaj dźwignie
Uzgodnij decyzję

Pokaż kryteria wykonania

Rozdzielasz wolumen, cenę, miks i warunki handlowe.
Odnosisz wynik do wspólnej definicji i porównywalnego zakresu.
Wskazujesz ryzyka i dowód potrzebny przed decyzją.

Pierwszy dzień w pracy

Poznaj słownik przychodów, kalendarz promocji, zakres decyzji cenowych i przykład porównania przed i po zmianie.

Widełki wynagrodzeń

Kierownik ds. Zarządzania Przychodami — sprzedaż w FMCG i usługach B2B · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto

Polska: 15 000–22 000 zł

Źródło Hays Poland, raport płacowy 2026, s. 50

Oferty pracy

Otwórz wyniki dla hasła „kierownik ds. zarządzania przychodami” na portalu pracy.

Pracuj.pl ↗ RocketJobs ↗

Inne kursy z tej branży

Wszystkie kursy w branży: Finanse i księgowość →