Marketing Ścieżka zawodowa

Trade Marketing Manager — FMCG

Przekładaj strategię marki na działania w punktach sprzedaży i uzgadniaj ich wykonanie z partnerami handlowymi.

Rozpocznij kurs Zobacz program · 6 lekcji

Praca w trzech krokach

Zaplanuj aktywację
Potwierdź wykonanie
Oceń działanie

Na czym polega praca?

Zaplanuj aktywację: Ustal cel, odbiorcę i wykonalny zakres sklepów.
Potwierdź wykonanie: Zestaw materiały, towar i dowody wdrożenia.
Oceń działanie: Porównaj warunki, przebieg i wynik dla partnera.

Z jakich narzędzi korzystasz?

Przykładowe programy, dokumenty i wyposażenie. Konkretny zestaw zależy od miejsca pracy.

POS: Obsłuż sprzedaż i znajdź zapis konkretnej transakcji.
Lista kontrolna odbioru: Zaznacz, co sprawdzono, co trzeba poprawić i kto ma potwierdzić wynik.
Dokument dostawy: Porównaj to, co ma dotrzeć, z tym, co zapisano lub przyjęto.

Jakich umiejętności potrzebujesz?

Umiejętności twarde

Aktywacje w sklepach
Materiały POS
Ocena wykonania

Na początek: Zapisz cel i jeden obserwowalny efekt w sklepie.

Umiejętności miękkie

Przećwicz, jak powiedzieć to w pracy:

„Które sklepy mogą wykonać ten format ekspozycji?”
„Potwierdźmy zapas i materiały przed rozpoczęciem.”

Program kursu

Zacznij od pierwszej lekcji lub wybierz temat. W każdym rozdziale znajdziesz przykład, schemat i ćwiczenie.

Podstawy

Praca krok po kroku

Trudniejsze sytuacje

Kompendium zawodu

Pojęcia w pracy

Aktywacja handlowa: Działanie wspierające widoczność i zakup produktu w określonym kanale.
POS: Punkt sprzedaży lub materiały przeznaczone do użycia w jego przestrzeni.
Sell-out: Sprzedaż do konsumenta w punkcie sprzedaży.
Plan wdrożenia: Zakres sklepów, dat, produktów, materiałów i odpowiedzialności.
Standard wykonania: Uzgodniony sposób sprawdzenia realizacji akcji w sklepie.

Zwroty w typowych sytuacjach

„Które sklepy mogą wykonać ten format ekspozycji?”: Łączy plan akcji z warunkami partnera.
„Potwierdźmy zapas i materiały przed rozpoczęciem.”: Rozpoznaje warunki gotowości.
„Brak wykonania i brak efektu to różne ustalenia.”: Pozwala ocenić akcję na właściwej podstawie.

Warto wiedzieć przed pierwszym dniem

Zespół przy stole omawia dokumenty i zadania — Ilustracja branży · Zdjęcie fauxels / Pexels

Mowa ciała w pracy

Kiedy omawiasz materiał, wskaż konkretną wersję. Oddaj głos osobie zgłaszającej uwagę i daj jej czas na pokazanie przykładu.

Źródła do nauki Unilever — zadania w marketingu handlowym i aktywacji kanału

Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną

Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.

Jak ta rola różni się od Brand Managera?

Przekładam strategię marki na wykonalne aktywacje z partnerami handlowymi i sprawdzam ich wykonanie w punkcie sprzedaży.

Co robisz przy niedostępności towaru w części sklepów?

Weryfikuję dotknięty zakres i uzgadniam zmianę terminu, formatu lub udziału placówek.

Zadanie rekrutacyjne

Sieć chce promować nową kawę. Część sklepów nie ma miejsca na stojak, a dostawa materiałów opóźnia się. Przygotuj warianty ekspozycji, warunki uruchomienia i plan kontroli.

Plan pracy nad zadaniem

Zaplanuj aktywację
Potwierdź wykonanie
Oceń działanie

Pokaż kryteria wykonania

Łączysz zakres z formatami i dostępnością towaru.
Określasz, kto potwierdzi wykonanie i jakim dowodem.
Rozdzielasz ocenę wykonania od wniosku o efekcie sprzedażowym.

Pierwszy dzień w pracy

Przejrzyj kalendarz akcji, wymagania partnerów i raport wykonania jednej aktywacji. Porównaj plan z materiałem ze sklepu.

Widełki wynagrodzeń

Trade Marketing Manager — w raporcie marketing i komunikacja · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto

Polska: 16 000–22 500 zł

Źródło Hays Poland, raport płacowy 2026, s. 50

Oferty pracy

Otwórz wyniki dla hasła „trade marketing manager” na portalu pracy.

Pracuj.pl ↗ RocketJobs ↗

Inne kursy z tej branży

Wszystkie kursy w branży: Marketing →